Au quotidien

• Il est responsable des équipes commerciales dont il doit coordonner et organiser l’activité en France et à l’étranger.
• Il organise le réseau commercial et la présence géographique en fonction des ressources dont il dispose et des besoins du territoire.
• Il adapte son organisation en fonction de l’évolution des marchés.

Qualités requises

• Il doit être un très bon manager et un excellent négociateur, avoir un bon relationnel, être un bon gestionnaire, être réactif et pédagogue et avoir un sens aigu des délais.
• Doit maitriser l’anglais et éventuellement d’autres langues.
• Il a souvent une double compétence scientifique/ technique et commerciale.

Lieux de travail

Au sein de l’entreprise : centre de production, siège ou locaux spécifiques dédiés à l’activité commerciale.

Présent dans de très nombreux secteurs d’activité : chimie, parachimie, agrochimie, agroalimentaire, électronique, textile, pétrole, métallurgie, sidérurgie, mécanique, automobile, aéronautique, nucléaire…).

Salaire mensuel moyen brut* (année 2021)

Expérimenté : 3000-6000 € brut (avant déduction des charges sociales) en fonction de la taille de l’entreprise, de l’importance de l’équipe à manager et de l’expérience acquise.

Pour découvrir les éléments constitutifs d’un salaire et comprendre les mots primes, salaires brut, net et de base…, consulter la fiche « Parlons salaire [4] ».

* le salaire moyen mensuel brut, est ici le salaire annuel brut divisé par 12

Quelle formation ?

BAC+5 scientifique avec de préférence une formation complémentaire commerciale (par ex : ingénieur chimie + formation spécialisé écoles de commerce).
BAC+5 école de commerce avec une excellente connaissance des produits de l’entreprise.

Certaines de ces formations peuvent exister à la fois en formation initiale et/ou en formation en alternance.

Expérience préalable souhaitable dans le domaine commercial.

Et après

Évolution possible vers des métiers de direction générale, commerce international, consulting…

Les salaires cités dans les fiches métiers en PDF datent de 2015. Une mise à jour a été effectuée sur les versions HTML, et est en cours pour les versions PDF.